不同階段展覽的傳播策略

  展覽項(xiàng)目所處的發(fā)展階段不同，其宣傳與推廣的目的與作用是有所區(qū)別的：

  1.培育階段

  為使市場(chǎng)盡快了解新的展覽項(xiàng)目，需加強(qiáng)宣傳推廣的力度，展覽組織機(jī)構(gòu)往往會(huì)通過(guò)多種渠道和方式相組合，擴(kuò)大展覽的知名度，比如各種形式廣告、軟性介紹文章、人員推廣、直郵等推廣宣傳方式，多種傳播媒介的組合對(duì)提高展覽知名度具有積極的作用。

  2.成長(zhǎng)階段

  此階段的目標(biāo)客戶(hù)已對(duì)展覽項(xiàng)目有所了解，在加大宣傳力度的同時(shí)，要針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群進(jìn)行定向、定量、定期的推介與傳播，如利用專(zhuān)業(yè)性報(bào)刊雜志上的廣告、同類(lèi)展覽上的宣傳等形式。實(shí)踐證明，目標(biāo)客戶(hù)在相對(duì)集中的專(zhuān)業(yè)渠道中更易找到針對(duì)性信息，傳播效果也更直接。

  3.成熟階段

  此階段的目標(biāo)客戶(hù)對(duì)展覽已有了較多的了解，可適當(dāng)減小宣傳力度，但仍需要保證向目標(biāo)客戶(hù)的宣傳與推廣，為進(jìn)一步擴(kuò)大展覽的規(guī)模，還需吸引更多的客戶(hù)，更新一些忠誠(chéng)度較差的客戶(hù)，需要研究與分析傳播方式，以確保展覽品牌形象有不斷的創(chuàng)新，帶給目標(biāo)客戶(hù)更多的附加值和增值機(jī)會(huì)。

  4.衰退階段

  此階段的宣傳推廣力度需實(shí)施展覽組織機(jī)構(gòu)采取的應(yīng)對(duì)措施：一是展覽組織機(jī)構(gòu)采取積極的轉(zhuǎn)型措施，加大宣傳推廣的力度，目的是為了突顯展覽的創(chuàng)新與服務(wù);二是展覽組織機(jī)構(gòu)采取堅(jiān)守的措施，減少宣傳推廣的成本投人，展覽存在利潤(rùn)損失的風(fēng)險(xiǎn);三是展覽組織機(jī)構(gòu)采取放棄措施，不再投人宣傳推廣的費(fèi)用，集中精力開(kāi)發(fā)其他新的展覽項(xiàng)目。

  品牌傳播的評(píng)估策略

  展覽組織機(jī)構(gòu)應(yīng)認(rèn)真落實(shí)對(duì)展覽品牌傳播進(jìn)行評(píng)估的工作，評(píng)估策略的重點(diǎn)是以評(píng)促改、以評(píng)促建、評(píng)建結(jié)合、重在建設(shè)。展覽組織機(jī)構(gòu)在評(píng)估傳播策略的過(guò)程中可以整合傳播方式，調(diào)整傳播策略，從而進(jìn)一步提高展覽品牌的傳播水平。評(píng)估有利于更好地遵循展覽品牌的指導(dǎo)思想，進(jìn)一步改善傳播方式，加強(qiáng)傳播渠道建設(shè)，細(xì)化和深化展覽品牌傳播工作，全面提高展覽品牌傳播質(zhì)量，為展覽品牌建設(shè)服務(wù)。具體評(píng)估可以從展覽近期、中期、遠(yuǎn)期三個(gè)階段，評(píng)估的最主要的目的是以階段性措施的成果對(duì)展覽宣傳的策略水平進(jìn)行測(cè)評(píng)，從而獲得完善品牌傳播策略的依據(jù)，最終達(dá)到優(yōu)化品牌傳播的目的。

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